Elevator pitch

Marketing 20 de may. de 2021

Es un pequeño discurso que se da con el objetivo de persuadir a su audiencia (a un posible cliente o inversionista). Debe ser un discurso corto hecho con previa preparación para que enganche.

¿Cúal es la idea?

Trasmitir la información del proyecto en menos de lo que podría durar un viaje en un ascensor (dos minutos como máximo).

Lo ideal son:

Palabras: 231
Duración: 53 segundos
Repetir (como mucho): 4 palabras.

¿Cómo hacer un elevator pitch?

1. ¿Quién eres?

¿Qué te gustaría que esas personas recordaran de tu proyecto?

2. ¿Qué haces?

¿Cuál es tu valor agregado? ¿qué diferencia tu proyecto de otros proyectos similares?

3. ¿Por qué eres unico?

¿Cuál es el beneficio que tu estás aportando al negocio? ¿Por qué tu lo haces mejor que otro?

4. ¿Cuál es tu objetivo?

Utiliza la técnica SMART para definir tus objetivos:

Specific (específico): ¿qué quieres conseguir en tu área focal?
Measurable (medible): ¿qué KPI o indicadores se pueden utilizar para medir su eficiencia?
Attainable (alcanzable): ¿es razonable con respecto de la situación interna y externa de tu empresa?
Relevant (relevante): ¿por qué le interesa a tu empresa o a tus clientes?
Timely (a tiempo): ¿cuándo se tiene que conseguir esta meta?

LO QUE DEBES EVITAR

Lenguaje muy técnico
Palabras de moda
Lenguaje para negocios

EJEMPLO

¿Alguna vez fuiste al teatro y habían entradas agotadas? o ¿fuiste y no recibian tarjetas? Quizás eres un apasionado por las artes escenicas y los viajes. Por ello, siempre quieres asistir a las obras de teatro en las ciudades dónde te encuentras y descubrir las ciudades por medio del arte pero nunca encuentras información actualizada...

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