¿Cómo elegir el producto adecuado para mi tienda online?

Consejos 1 de jul. de 2021

¡Hola de nuevo! Hoy te quiero hablar sobre algo que es muy común. Tal vez en algún momento has pensado en querer hacer algo diferente como emprender. Pero te encuentras en algún momento con la pregunta ¿Qué puedo vender y que sea rentable? pues bueno, si en este momento te lo estás preguntando, este artículo es para ti.

Teniendo en mente que ya conoces bien a tu consumidor deberás llevar todos tus esfuerzos a suplir sus necesidades por medio de la solución como servicio o producto que vas a ofrecer.

Para ello debemos hacer una investigación bien exhaustiva de cuáles son las tendencias del mercado en ese segmento de clientes que ya conoces.

El mercado esta llenísimo de miles de productos diferentes que suplen la misma necesidad y hay otras necesidades que aún no se han suplido.

Empecemos a definir qué es un producto y los tipos de productos que hay en el mercado

¿Qué es un producto?

Un producto es un tangible o intangible por el cual un usuario está dispuesto a pagar una determinada suma de dinero.

Hay miles de productos en el mercado enmarcados por categorías:

PRODUCTOS DE CONVENIENCIA: son productos que se compran habitualmente y son de fácil elección y comparación. Estos buscan satisfacer las necesidades básicas como alimentación y limpieza. Son productos en su mayor parte masivos.

PRODUCTOS DE DIFICIL ELECCIÓN DE COMPRA: son productos que conllevan una evaluación exhaustiva de opciones teniendo en cuenta las variables relevantes para la categoría como precio y calidad. Son productos que no se compran todos los días como automóviles y casas.

PRODUCTOS ESPECIALIZADOS: son productos dirigidos a un target muy especifico con necesidades especificas. Como lo podría ser prótesis auriculares para pacientes que escuchan muy poco.

Ahora debes pensar con base en esta información ¿cuál es el producto que buscas? ¿en qué categoría se encuentra? ¿hay oferta?

Debido al entorno tan competitivo en el que estamos ahora, lo mejor es una solución con productos especializados teniendo en cuenta tu target. Entrando a un nicho especifico podrás obtener al principio pocos clientes valiosos y después podrás cubrir ese nicho en mayor medida y empezar una expansión hacia otros igual de atractivos.

ESTRATEGIAS PARA ESCOGER UN PRODUCTO

A pesar de haber mucho de dónde elegir para vender te voy a dejar algunos tips para que consideres a la hora de elegir un producto que tal vez te resulte útil:

1. Nichos de accesorios: si bien los vendedores no ganan mucho vendiendo productos caros o de alta gama, los accesorios pueden generar ganancias entre 100% y 1000%. Los consumidores podrán pasar mucho tiempo buscando productos como carros, electrodomésticos, celulares, computadores pero… a la hora de comprar sus accesorios no dudaran de gastar lo necesario para que su producto estrella tenga todas las funcionalidades.

2. Los apasionados: Los clientes que son aficionados y apasionados respecto a un tema gastan cientos de dólares en accesorios o productos. Por ejemplo, un aficionado al futbol se suscribirá a las plataformas de streaming que sean necesarias para ver los partidos, los aficionados por el anime gastarán mucho dinero en figuras coleccionables, y así podemos encontrar una larga lista de apasionados dispuestos a comprar.

3. Productos de difícil adquisición local: se pueden elegir nichos que tengan necesidades especificas y sea difícil de encontrar en el área local. Por ejemplo, productos exclusivos de jardinería o productos exclusivos para maquillaje profesional. Las personas buscaran estos productos más facilmente por medio de internet y ¡ahí está tu oportunidad!

4. Consumibles o desechables: los clientes frecuentes son los que más beneficios traen ya que no tienes que pagar por un costo de adquisición cada que compran, por eso es importante la fidelización. Ahora imagínate tener a la venta un producto que se deba estar renovando constantemente; ¡con un buen servicio al cliente sería un negocio muy rentable!

Como consejo; revisa meticulosamente la oferta, la demanda y la competencia. Lo que te he dicho hace parte de un todo así que analizando uno por uno y luego comparando las opciones entre si, es lo que te dará el producto estrella. Porque nada ganas con escoger un súper producto pero que no hayan casi proveedores y los costos logísticos sean altísimos o que haya una competencia muy fuerte.

Analiza todas las variables para tomar la mejor decisión posible.

Repasemos los pasos para elegir un producto entonces:

1. Investigar las tendencias del mercado

2. Elegir un nicho

3. Evaluar la oferta y la demanda

4. Evaluar la competencia

5. Elegir el producto o los productos que cubre la necesidad de tu target.

Es importante saber que el mercado está en constante cambio por ello, debemos estar pendientes de las tendencias identificado patrones de comportamiento. Estos patrones pueden significar oportunidades o amenazas y por ello es importante estar al tanto de las tendencias.

Para evaluar las tendencias del mercado hay herramientas que podrán ser de muchísima ayuda. Aquí te presento algunas:

· Google Trends

· Pinterest Trends

· Google Shopping 100 Trends

· Exploding Topics (Herramienta para descubrir tendencias explosivos antes que revienten)

· YouTube Trends

· Tendencias en redes sociales (Facebook Ads Library)

Espero que tengas éxito escogiendo tu producto.

¡Nos vemos pronto!